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雷军:小米这些年击败了几乎所有的山寨机

点击次数:59  更新时间:2017-08-31 16:41 

8月31日消息,在今天下午召开的2017上海国际商业年会上,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军发表了《提升效率是新零售关键一环》主题演讲,他认为小米既是手机公司,又是互联网公司,还是新零售公司。

“这是我第一次参加商业年会,小米就是在中国消费经济转型升级过程中诞生的一个品牌,小米从电商开始做起,定位的也是年轻人,在座的各位对小米不了解也可以理解。“雷军在演讲开场简单回顾了小米的发展史。

小米成立的初衷就是为了解决中国企业的产品质量不好,又卖得很贵的问题。今年正好是小米成立七周年,在2014年的时候,小米用了两年半问鼎中国第一、世界第三。”就算我今天回想起两三年前发生的事情,都觉得不可思议。”雷军表示。

小米到底改变了什么?雷军认为核心技术的创新是最为关键的。雷军称全面屏是今年下半年的热点,小米很快将要发布小米MIX2(9月11日)。小米目前全球的专利拥有量为4806件,其中海外为2404件。

小米和万达一样,是综合体的做法。即以手机为核心,向电视、路由器、AI音箱、生态链企业展开。“手机卖得好,就会拉动小米的零售,拉动其他品类的销售。”雷军表示,有了好的硬件,还需要新零售,即全程自产自销。

小米最早做了官方商城、天猫旗舰店等,现在又做了有品商城、小米小店。雷军称小米追求非常低的毛利率和净利率,因为只有这样才能保持极高的性价比。

“小米在做手机的这些年,击败了市场上几乎所有的山寨机。”雷军说。在今年7月份小米公司手机业务誓师大会上,雷军宣布小米第二季度手机出货量达2316万台,环比增长70%,创下小米季度手机出货量的新记录。

随后在今年8月17日,雷军在其个人微信公众号上分享了小米的商业模式、价值观,小米在过去遇到了哪些困难,以及在今年如何成功实现了逆转的文章。文中提到小米成功逆转的三个重要原因:补课、坚持核心技术以及商业模式创新。

“小米是手机公司,也是移动互联网公司,更是新零售公司。我们在移动互联网领域做了不少事情,也到了很大规模,今年收入也是过百亿的。而很多还没意识到小米另外的价值:我们从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。”雷军表示,新零售是小米公司在今年年初提出的五大核心战略之一。

据他在演讲中透露,截止目前小米之家在全国开店的数量已达到179家,小米计划在今年年底开到200家,未来3年内开到1000家,力争中国市场的收入五年内突破700亿元。

他认为小米之家是具备电商效率的线下零售店。截止今年8月28日的最新数据显示,小米之家累计客流达到1570万人次,单店月均为519万元,每平方米的坪效是27万元,目前排在世界第二。“星期天我都建议我的朋友别去逛小米之家,因为人实在是太多了,周一到周五去可能好点儿。”雷军说。

小米之家为什么这么火?雷军总结了三方面原因:一是有爆品,如小米空气净化器、小米手环等;二是产品的工业设计有高颜值,“每一款小产品都有惊艳的感觉”;第三是性价比。

小米要做科技届的无印良品

“小米要做科技界的无印良品,用互联网的技术和方法论做线下销售。”他认为消费升级不是卖得越来越贵,而是用同样的价格可以买到更优质的产品。“线下零售店是有机会做到和线上电商一样的高效率。”雷军说。

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